記者 劉揚(yáng)

　　盛大網(wǎng)絡(luò)、百度、金山軟件、新浪等網(wǎng)絡(luò)大腕紛紛宣布進(jìn)軍網(wǎng)頁游戲，更有業(yè)內(nèi)人士表示2008年網(wǎng)頁游戲的用戶規(guī)模將同比增長400%，一場(chǎng)“淘寶”大戰(zhàn)即將拉開帷幕。

　　事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)游戲(online game)擁有目前中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界最成熟的商業(yè)模式。但是，在制造出盛大網(wǎng)絡(luò)、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美時(shí)空等一系列公司奇跡后，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)逐漸趨于平靜，同時(shí)又一種游戲類型引起了整個(gè)業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。短短數(shù)月內(nèi)盛大網(wǎng)絡(luò)、百度、金山軟件、新浪等網(wǎng)絡(luò)大腕紛紛宣布進(jìn)軍網(wǎng)頁游戲(WebGame)，一家僅僅運(yùn)營半年多的網(wǎng)頁游戲運(yùn)營商51wan更是獲得了紅杉資本(中國)基金(以下簡稱紅杉中國)的投資，這也是網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域第一家風(fēng)險(xiǎn)投資案例。近期推出的《2007-2008年中國網(wǎng)頁游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》更為這股熱潮推波助瀾，報(bào)告顯示2007年中國網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模為1億元人民幣，按正常發(fā)展速度到2008年將達(dá)到3.5億元，此后將保持20%以上的增長率，預(yù)計(jì)在2009年達(dá)到5.1億元。記者了解到此次統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模僅僅是玩家的消費(fèi)費(fèi)用，并不包括內(nèi)置廣告可能帶來的龐大收益。

　　玩家群

　　網(wǎng)頁游戲又稱Web游戲，就是用瀏覽器玩的游戲，與網(wǎng)絡(luò)游戲相比它無需下載客戶端，在任何地方、時(shí)間、任意一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就可以滿足用戶對(duì)任意一款游戲的選擇。玩家們可以登錄例如51wan.com、Webgame.com.cn(頁網(wǎng)游戲)、17173.com等網(wǎng)站，上面列舉了十幾甚至幾十種網(wǎng)頁游戲，只要進(jìn)行注冊(cè)就可以任選一款開始“游戲人生”，玩家可以選擇像網(wǎng)絡(luò)游戲一樣的多人對(duì)抗游戲，也可以選擇現(xiàn)在最為廣泛流行的策略性游戲，總之玩家將更輕易地進(jìn)入一個(gè)豐富有趣的游戲環(huán)境。

　　其實(shí)網(wǎng)頁游戲并不是新名詞，大多數(shù)人玩過的“連連看”、“俄羅斯方塊”其實(shí)都屬于廣義的網(wǎng)頁游戲，但本文所要探討的網(wǎng)頁游戲是指聯(lián)機(jī)的、與網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容相類似的游戲類型。中國的網(wǎng)頁游戲雛形在1998年前后就產(chǎn)生了，比如“文字MUD”、“可樂吧”等等，但由于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者沒有互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的習(xí)慣，買“道具”等一系列增值服務(wù)也尚未開發(fā)，使得網(wǎng)頁游戲缺乏盈利模式難以前行，加之當(dāng)時(shí)IE技術(shù)還不發(fā)達(dá)，難以呈現(xiàn)較好的網(wǎng)頁游戲效果，行業(yè)發(fā)展被暫時(shí)擱置。直到2007年，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功為網(wǎng)頁游戲的發(fā)展奠定了良好的盈利基礎(chǔ)，同時(shí)瀏覽器技術(shù)的不斷更新也令網(wǎng)絡(luò)游戲有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　這只是網(wǎng)頁游戲成熟的契機(jī)，更深層的市場(chǎng)前景是：由于無需動(dòng)輒幾個(gè)G的客戶端，網(wǎng)頁游戲的隨時(shí)隨地性可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行強(qiáng)有力的補(bǔ)充，讓那些無法連續(xù)幾個(gè)小時(shí)玩游戲的人、那些上班族們、那些根本不玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人去玩網(wǎng)頁游戲，撬動(dòng)了更大的一塊市場(chǎng)空間和人群。

　　那么這部分市場(chǎng)的力量到底有多大潛能？讓我們對(duì)比一下北美市場(chǎng)的情況，一個(gè)中文名為《江湖》的大型在線多人角色網(wǎng)頁游戲正風(fēng)靡北美，該游戲的英文名字“RuneScape”，在雅虎2007年度的十大關(guān)鍵詞中位列第七。據(jù)調(diào)查，全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中除去排名第一的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》外，排名第二的就是“RuneScape”這款網(wǎng)頁游戲，而以《第二人生》(Second Life)為代表的其他網(wǎng)頁游戲同樣能夠占據(jù)比較大的市場(chǎng)份額。

　　《2007-2008年中國網(wǎng)頁游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》將這股熱潮進(jìn)行了量化，報(bào)告認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)模式由時(shí)間模式向道具模式的改革突破了這個(gè)瓶頸后，網(wǎng)頁游戲在未來2-3年將進(jìn)入迅猛增長階段，在樂觀的情況下，5年中網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長率將達(dá)到70.5%，預(yù)計(jì)在2011年中國網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.4億元。2007年中國網(wǎng)頁游戲規(guī)模為250萬人，保守估計(jì)2008年用戶規(guī)模將達(dá)到570萬人，同比增長128%，而部分行業(yè)人士表示，與2007年相比，2008年網(wǎng)頁用戶至少能達(dá)到400%的增長，在隨后的三年中網(wǎng)頁游戲的用戶至少以每年300萬人的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年將突破1000萬人，達(dá)到1270萬人。

　　紅杉資本(中國)基金董事計(jì)越告訴本刊記者，他們的團(tuán)隊(duì)在2007年下半年就開始對(duì)網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和調(diào)查，他認(rèn)為目前中國的網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)還處在非常早期的運(yùn)行階段，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。從網(wǎng)絡(luò)游戲的特質(zhì)看他認(rèn)為將會(huì)有很好的前景，網(wǎng)頁游戲可能從時(shí)間、地點(diǎn)、人群上都有了相當(dāng)規(guī)模的擴(kuò)充。如此龐大的消費(fèi)型市場(chǎng)是紅杉中國不愿錯(cuò)過的。

　　數(shù)據(jù)顯示，在全體網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的樣本中，大專及以上學(xué)歷者占總數(shù)的50.6%，在網(wǎng)頁游戲用戶中這一比例達(dá)到了62.8%；收入方面，38.4%的網(wǎng)頁游戲用戶收入高于2000元，而僅23.5%的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶達(dá)到這一收標(biāo)準(zhǔn)。從用戶的學(xué)歷、收入以及在游戲中的構(gòu)成比例來看，網(wǎng)頁游戲用戶屬性更高端，相較普通游戲用戶其用戶的消費(fèi)潛力也更大，并且伴隨網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模的快速增長，“用戶規(guī)模+高端屬性”將為網(wǎng)頁游戲的媒體價(jià)值奠定良好的基礎(chǔ)，而隨著網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)的成熟和發(fā)展，其媒體價(jià)值將逐步被釋放，未來也將有更大的開發(fā)空間。

　　博弈

　　縱觀中國整個(gè)網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)，已經(jīng)有了點(diǎn)沸騰前奏的感覺：千橡集團(tuán)貓撲開發(fā)的《貓游記》對(duì)外的數(shù)據(jù)顯示是月收入120萬元，目前除盛大、九城、聯(lián)眾等傳統(tǒng)網(wǎng)游公司積極地在進(jìn)行相關(guān)研發(fā)外，新浪、騰訊、網(wǎng)易等門戶龍頭紛紛加入到網(wǎng)頁游戲的競(jìng)爭(zhēng)中來，甚至包括百度這樣從未做過網(wǎng)游的搜索網(wǎng)站也開始了網(wǎng)頁游戲的探索之旅。據(jù)了解，百度新上線的六款游戲全是網(wǎng)頁游戲類型，此外，還有更多尚不可知的公司正在默默籌劃，可見網(wǎng)頁游戲?qū)I(yè)界的吸引力是相當(dāng)大的。

　　網(wǎng)頁游戲的主產(chǎn)業(yè)鏈主要分為網(wǎng)頁游戲制造和運(yùn)營兩大塊陣營。其中貓撲、游俠網(wǎng)、泥巴潭等屬于網(wǎng)頁游戲內(nèi)容提供商，百度、中華網(wǎng)、17173等則屬于單純的網(wǎng)頁游戲運(yùn)營商，51wan、Webgame、盛大等則是兼顧游戲制作和運(yùn)營。

　　“中國網(wǎng)絡(luò)游戲教父”陳天橋?qū)W(wǎng)頁游戲領(lǐng)域可謂是“虎視眈眈”：2007年11月16日由盛大網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的網(wǎng)頁游戲《縱橫天下》對(duì)外限量內(nèi)測(cè)，此后，盛大網(wǎng)絡(luò)還在久游、悠游、智冠、華義等眾多著名運(yùn)營商先入為主的情況下，開出天價(jià)勇奪由游俠網(wǎng)制作的研發(fā)時(shí)間長達(dá)兩年之久的《英雄之門》的合作運(yùn)營權(quán)。目前，《縱橫天下》的收入在盛大網(wǎng)絡(luò)所有的游戲中都名列前茅，《英雄之門》也因是國內(nèi)首款webRPG(角色扮演網(wǎng)頁游戲)游戲而得到眾人的矚目與期待。

　　除了盛大、金山軟件、貓撲等“大牌”制作方，如今沖在網(wǎng)頁游戲前線的也有很多“系出名門”，就拿目前比較資深的《英雄之門》北京游俠網(wǎng)來說，其團(tuán)隊(duì)人員全部來自國內(nèi)知名公司，如搜狐、金山，就連負(fù)責(zé)人也是曾經(jīng)在金山、新浪就職的高層人員。另一款知名游戲《天空左岸》的整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是原17game運(yùn)營《熱血江湖》的團(tuán)隊(duì)。還有更多業(yè)界難以了解到的難以計(jì)數(shù)的制作團(tuán)隊(duì)在暗自研發(fā)著自己的產(chǎn)品，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)這部分?jǐn)?shù)字可能接近200家。

　　游戲運(yùn)營商也不甘示弱。已經(jīng)成立9個(gè)月的51wan的創(chuàng)始人們就是看到眾多游戲制作團(tuán)隊(duì)紛紛崛起后才決定進(jìn)入網(wǎng)頁游戲這個(gè)市場(chǎng)，他們是來自北京歷史最悠久的兩大軟件公司——金山軟件和目標(biāo)軟件，此外，具備游戲制作和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的還有成都的頁網(wǎng)游戲公司。在51wan獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，可以想見會(huì)有越來越多的公司投身到這一領(lǐng)域來。

　　對(duì)于仍處在“朝陽”行業(yè)的網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)來說，一切都尚不明朗，目前網(wǎng)頁游戲制造方和運(yùn)營商的利潤分成也尚未有定數(shù)，嘟牛網(wǎng)負(fù)責(zé)人曾表示過制造方和運(yùn)營方“二八分和八二分都有可能”。分成比例很大程度上取決于雙方的實(shí)力，比如多家看好的《英雄之門》就被盛大以天價(jià)購得，同樣，一個(gè)好的強(qiáng)悍的運(yùn)營商也將擁有更多的話語權(quán)。據(jù)了解現(xiàn)在部分開發(fā)商和運(yùn)營商的分成比例是五五分，其中運(yùn)營商的運(yùn)營費(fèi)用比較高。

　　不少人擔(dān)憂，網(wǎng)頁游戲不下載客戶端，是否會(huì)給網(wǎng)頁游戲運(yùn)營商帶來持續(xù)不斷的服務(wù)器投入？51wan總裁劉陽告訴本刊記者：“視頻網(wǎng)站比較苦惱的一點(diǎn)就是每個(gè)月在服務(wù)器和帶寬上面的花費(fèi)就要幾百萬、上千萬元，而且難以預(yù)期盈利時(shí)間，但是網(wǎng)頁游戲中帶寬和服務(wù)器的成本收益比在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定的規(guī)矩，我們能夠清楚地看到每開一組服務(wù)器所帶來的收益產(chǎn)出比，比如收入的10%-15%是在服務(wù)器方面，如果超出這個(gè)比例就說明產(chǎn)品盈利性不好，公司就會(huì)在盈利上下功夫，或者選擇新的產(chǎn)品推廣，而不會(huì)無限制地去擴(kuò)張服務(wù)器的花銷�！�

　　顯然，在制作和運(yùn)營兩方面都有大量的投資機(jī)會(huì)，重要的是投資者對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能力的評(píng)估，這在對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資上尤為明顯，而對(duì)于投資網(wǎng)頁游戲運(yùn)營商賭博的性質(zhì)有所減弱，畢竟運(yùn)營商承載的是一系列的網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品，擁有大量相對(duì)穩(wěn)定的用戶群，挖掘空間大，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

　　利潤源泉

　　網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)之所以最終能有登峰造極的巨大商機(jī)，歸根其盈利模式的創(chuàng)新，網(wǎng)頁游戲的優(yōu)勢(shì)在于不僅所有網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式在網(wǎng)頁游戲中都可以有相同程度的發(fā)揮，此外，網(wǎng)頁游戲由于依托于瀏覽器，所能開拓的盈利模式則更為廣闊，這將是投資人最感興趣的地方。

　　與網(wǎng)絡(luò)游戲類似，增值服務(wù)是目前網(wǎng)頁游戲最直接、最主要的盈利手段，在網(wǎng)頁游戲做到一定用戶數(shù)量的時(shí)候，內(nèi)置廣告就成為一個(gè)很大的利潤源泉，這是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲難以匹敵的。

　　51wan總裁劉陽認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)置廣告效果很好，因?yàn)槊刻煊邢嗤挠脩羧后w，為什么到現(xiàn)在都難以普及？就是因?yàn)楹茈y有標(biāo)準(zhǔn)。比如一家公司想在《魔獸世界》和《傳奇》里做廣告，就要牽扯游戲開發(fā)商，因?yàn)槊總�(gè)游戲類型后臺(tái)的開發(fā)引擎是不一樣的，表現(xiàn)形式也不一樣，牽扯到的工作量是非常大的，沒有標(biāo)準(zhǔn)就很難普及。網(wǎng)頁游戲則非常簡單便捷，它是全部基于IE的技術(shù)，IE內(nèi)核的開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)形式是類似的，這就有了標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁游戲中放置廣告比放在網(wǎng)絡(luò)游戲中要方便快捷得多，預(yù)計(jì)在1-2年內(nèi)，網(wǎng)頁游戲人群達(dá)到一定的規(guī)模后，這將是未來特別大的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　除此之外，網(wǎng)頁游戲還有可能衍生出很多種盈利模式�！霸瓌t上互聯(lián)網(wǎng)能從事的業(yè)務(wù)都能做�！眲㈥栒J(rèn)為，“比如說類似于直銷游戲方面的B2C和C2C。”網(wǎng)頁游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)能力最大的群體，這是毋庸置疑的，這批用戶群的支付習(xí)慣良好。很多網(wǎng)絡(luò)社群人員組成分散，只有閱讀習(xí)慣沒有消費(fèi)習(xí)慣，購買力不強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的游戲人群很難不去付費(fèi)，付費(fèi)用戶群占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的比例很高。網(wǎng)頁游戲比網(wǎng)絡(luò)游戲的普及面更廣，很有可能會(huì)超過網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群，如果進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新，可以成為一個(gè)小“阿里巴巴”、小“淘寶”，可以搭建成一個(gè)平臺(tái)。比如已經(jīng)上線的《亂舞春秋》的前身就是一款動(dòng)漫，這家公司做動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品，每個(gè)月就有幾百萬的銷售。不過這一塊內(nèi)容可能要等到網(wǎng)頁游戲用戶積累到相當(dāng)規(guī)模之后才有意義，至少要到三四年才能到爆發(fā)的時(shí)期。

　　過招

　　網(wǎng)頁游戲注定是個(gè)黑馬頻出的行業(yè)，其制作、運(yùn)營成本低，發(fā)展空間和利潤空間卻極大，注定能吸引更多中小型研究和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的加入。通常，大型網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)的成本相當(dāng)高，一般要購買動(dòng)轍上千萬元的網(wǎng)游引擎，才能完成游戲的開發(fā)和運(yùn)營，這只有少數(shù)巨頭企業(yè)才玩得起。而網(wǎng)頁游戲通過瀏覽器實(shí)現(xiàn)，一般一個(gè)網(wǎng)頁游戲十幾萬元至幾十萬元的開發(fā)費(fèi)用就可以完成，這就使得更多的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能參與其中，這一特點(diǎn)將令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加活躍，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)能量，從而迅速推動(dòng)行業(yè)形成和發(fā)展。

　　但問題也隨之而來，功利性影響著網(wǎng)頁游戲的質(zhì)量。游俠網(wǎng)用了兩年時(shí)間才推出《英雄之門》，但是現(xiàn)在的很多制作團(tuán)隊(duì)用上幾十萬資金幾個(gè)月就能開發(fā)出一款網(wǎng)頁游戲，如此短暫的研發(fā)時(shí)間很可能影響到這款游戲的可玩性。而且目前網(wǎng)絡(luò)游戲跟風(fēng)現(xiàn)象極為嚴(yán)重，僅僅以“三國”為題材的網(wǎng)絡(luò)游戲就不只三個(gè)，甚至沒開發(fā)完成的半成品也出來招搖過市。網(wǎng)頁游戲的特性就是玩家進(jìn)入一個(gè)游戲容易離開也容易，可玩性差，用戶流失就更為嚴(yán)重，特別是當(dāng)用戶面對(duì)成百上千種游戲時(shí)。可以說這將是網(wǎng)頁游戲開發(fā)商將在相當(dāng)一段時(shí)間所面臨的問題，簡陋生產(chǎn)必然導(dǎo)致制造方的虧損，從而導(dǎo)致行業(yè)洗牌。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)游戲的門檻并沒有想象中那么低。

　　但是不同的觀點(diǎn)也隨之而來，頁網(wǎng)游戲創(chuàng)始人之一劉明濤則認(rèn)為，目前是網(wǎng)頁游戲爆發(fā)的時(shí)段，游俠網(wǎng)的《英雄之門》之所以能用兩年時(shí)間研發(fā)，是因?yàn)槟菚r(shí)的市場(chǎng)環(huán)境還不成熟，如今網(wǎng)頁游戲發(fā)展速度非常之快，如果再用這么長的時(shí)間研發(fā)，產(chǎn)品出來的時(shí)候可能已經(jīng)過時(shí)了。所以目前更多的網(wǎng)頁游戲都是經(jīng)過幾個(gè)月的研發(fā)后上線，在運(yùn)營過程中開發(fā)商和運(yùn)營商不斷協(xié)調(diào)，通過用戶反饋和實(shí)戰(zhàn)對(duì)游戲進(jìn)行修改添加。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)頁游戲發(fā)展的另一個(gè)核心就是Java開發(fā)技術(shù)，它能延長網(wǎng)頁游戲的壽命，更能讓用戶感覺到豐富的可玩性，甚至有更廣闊的發(fā)展空間。Java技術(shù)不但可以實(shí)現(xiàn)于頁面之上，其功能更加能廣泛推廣于手機(jī)之上。這正是《英雄之門》開發(fā)團(tuán)隊(duì)北京游俠網(wǎng)總經(jīng)理張福茂的前瞻性思路，他發(fā)現(xiàn)利用Java語言來編寫網(wǎng)頁游戲既可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行游戲，又可以讓用戶通過手機(jī)來進(jìn)行游戲。此舉不但讓《英雄之門》無形中上升了一個(gè)檔次，更讓網(wǎng)頁游戲有了一條雙贏路線。

　　到最后，我們不得不說，現(xiàn)在中國網(wǎng)頁游戲只是萌芽期，未來充滿了太多不確定性，如今類似的運(yùn)營公司會(huì)逐漸走出差異化路線，游戲開發(fā)商有的會(huì)在策略性游戲上占據(jù)王者地位，有的則會(huì)在休閑類、女性游戲上另辟蹊徑。就連盛大的相關(guān)負(fù)責(zé)人都在感慨，游戲的創(chuàng)意性是最核心的優(yōu)勢(shì)，不知道哪一天市場(chǎng)上哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意就可能把盛大打倒。

　　輔文

　　“我要玩”的加速度

　　記者 劉揚(yáng)

　　當(dāng)下在網(wǎng)頁上進(jìn)行游戲已然成為很多游戲愛好者一個(gè)新動(dòng)態(tài)，51wan正是踩上了這個(gè)節(jié)拍。

　　紅杉中國在網(wǎng)頁游戲業(yè)界的一筆投資令51wan迅速成名。這個(gè)被很多網(wǎng)友稱為，“我要玩”(51wan.com)的網(wǎng)站是目前較少的專注于網(wǎng)頁游戲的平臺(tái)，這個(gè)剛剛誕生9個(gè)月的公司，已經(jīng)代理了6款網(wǎng)頁游戲，并將網(wǎng)頁游戲平臺(tái)擴(kuò)展到了新浪、百度等大型網(wǎng)站，同時(shí)還將中國的網(wǎng)頁游戲出口到了東南亞，開創(chuàng)了中國網(wǎng)絡(luò)游戲及網(wǎng)頁游戲的先河。而就在紅杉中國董事計(jì)越第一次到51wan參觀時(shí)，這個(gè)蝸居在民房的小公司還連51wan.com這個(gè)域名都沒有�！澳菚r(shí)候計(jì)越每個(gè)禮拜來一次，每來一次我們都會(huì)不一樣。”51wan總裁劉陽說。

　　2007年年中，中國網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域還處在萌芽狀態(tài)，劉陽和一幫朋友經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)有40-50家網(wǎng)頁游戲制作團(tuán)隊(duì)，但當(dāng)時(shí)的推廣、運(yùn)營手段都不正規(guī)，很少有做過大型游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人去關(guān)注這一領(lǐng)域，他們認(rèn)為市場(chǎng)有很大的空白點(diǎn)。同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)很多玩家并不想去到處尋找新游戲，更偏愛在一個(gè)站點(diǎn)接觸到豐富的游戲種類，他們考慮這個(gè)垂直領(lǐng)域的巨大商機(jī)，決心共同創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)51wan不過十幾個(gè)人，但分工特別明確，“一兩個(gè)人就干大公司幾十個(gè)人干的事情�！眲㈥柣貞�。據(jù)了解，51wan的團(tuán)隊(duì)主要來自金山軟件和目標(biāo)軟件公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)小組的負(fù)責(zé)人都是原來公司總監(jiān)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，人脈廣泛。

　　去年很少有專門的網(wǎng)站介紹網(wǎng)頁游戲，51wan的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只能通過各種關(guān)系尋找正在或已開發(fā)完成的網(wǎng)頁游戲。那些做過動(dòng)漫、手機(jī)游戲的朋友都成為他們的咨詢對(duì)象。他們甚至跑到北京動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地大樓里“掃樓”，挨個(gè)敲門，直接就問：“你們有沒有人在做網(wǎng)頁游戲？”，就這樣執(zhí)著的找下去，51wan獲得了很多網(wǎng)頁游戲的一手資源。為了迅速提高平臺(tái)人氣，他們還聯(lián)絡(luò)了很多國內(nèi)富有盛名的游戲公會(huì)加入51wan，其中包括著名的“KOK滅世狂舞”、“珈藍(lán)神殿公會(huì)”、“天緣公會(huì)”、“火域鳳凰”、“鏗鏘玫瑰”等公會(huì)，大部分公會(huì)人數(shù)已達(dá)數(shù)萬人。此外，他們還開展了“商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”：《帝國崛起》至尊卡限量發(fā)放活動(dòng)、《XBA籃球經(jīng)理》道具瘋狂打折限時(shí)搶購等，在網(wǎng)頁游戲營銷上大做文章。

　　51wan的運(yùn)營速度也是驚人的。有個(gè)網(wǎng)頁游戲開發(fā)商和51wan談合作，劉陽帶著公章就去了，當(dāng)時(shí)談好直接簽合同、蓋章。這個(gè)開發(fā)商跟他們說之前在和一個(gè)大門戶談合作，“光合同就走了兩個(gè)月，”劉陽對(duì)記者說：“市場(chǎng)不等人，很多大公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候像我們一樣速度很快，但是公司大了速度就慢下來了，超過1000人和只有幾十人的公司速度是完全不一樣的。 ”

　　計(jì)越告訴記者，紅杉中國對(duì)網(wǎng)頁游戲的調(diào)查持續(xù)了半年之久，在對(duì)比了其他公司后發(fā)現(xiàn)51wan的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最好的，開展業(yè)務(wù)的速度也是最快的。今年4月51wan公布的數(shù)據(jù)表明，僅半年的時(shí)間網(wǎng)站就已聚集了超過170萬的活躍用戶，每日同時(shí)在線人數(shù)超過5萬人，網(wǎng)站排名快速上升至全球3000名之內(nèi)。劉陽告訴記者，網(wǎng)頁游戲的ARPU值(平均每月每用戶收入)還不太穩(wěn)定，只有約10元。以月ARPU值10元計(jì)算，51wan目前月收入超過50萬元，年收入超過600萬元。

　　據(jù)了解，今年年末51wan將確定第二輪融資，并從資金額度、資源雙重考慮投資方。“如果有大公司在網(wǎng)頁游戲方面有海量投入就會(huì)提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，最明顯的就是通過重金吸引運(yùn)營人才，這對(duì)我們是個(gè)不小的隱憂，我們要通過融資來提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！� 劉陽說。